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      手刷pos機銷售技巧

      瀏覽:157 發布日期:2021-07-31 15:30:02 投稿人:第一pos網

      任何pos機銷售技巧都會有事半功倍的效果,主要的還是線下渠道,如果你沒有太多的錢,又沒有現成的代理商,那就只能自己挨家挨戶的地推了,雖然這種方法最為笨拙,但是效果確是最好的之一。不論是地推還是招代理,首先你要了解POS機市場主流產品,他們的優缺點是什么,自己的產品優勢在哪里,劣勢在哪里。關于支付行業的一些專業知識一定要明白,第一pos網之前有一個代理拿著機器興沖沖的出去地推了,客戶問他你這個機器跳碼么,這個代理一臉懵逼。只有對產品和行業亂熟于心,才是手刷pos機的最好銷售技巧。

      手刷pos機銷售技巧

      手刷pos機銷售技巧

      技巧一:努力肯干是最好手刷pos機銷售技巧。有的人覺得沒有手刷pos機銷售技巧就做不好銷售一開始做銷售。覺得技巧很重要,就拼命學技巧,學人家的手勢和語氣。越學越累,越學越沒信心。以前有些經理要求我們背話術,照著他們給的說辭去背,可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子,說出來的話都不像是我自己的了,學到最后,我都不敢開口講話了。兩個字“難受”。表面上銷售手刷pos機的人看起來老實巴交,不怎么會講話的銷售代表,一樣可以做的很好。因為有不少老板喜歡這樣的人,覺得和他們做手刷pos機放心。另外這樣的人大部分都是實干型的,做事認真,韌性強,這樣的品質也比較適合做銷售。

      技巧二:找到合適的人。有的人做手刷pos機銷售只找高層。才能做成生意我們做銷售都提倡找決策人、找關鍵人。但并不一定所有的關鍵人都是老板。特別是一些大企業,他們的部門經理就有一定的決定權。而且大公司老總業務都非常繁忙,一般很難見面。小公司也不盡然,現在中國的家族式企業多,老板的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結果。所以,有時候手刷pos機銷售進展不順利,可以考慮從關鍵人周邊對其有影響的人入手,間接達到目的。同時,要密切關注關鍵人身邊的這些次關鍵人,有條件的話爭取他們的支持,即便不支持,也要把他們做成中立,不然后患無窮。

      技巧三:手刷pos機銷售需要積累經驗。客戶的問題都有固定好的答案有不少天才的銷售經理,把自己的經驗編成小冊子,發給下屬。還千叮萬囑地說這是他們費了好大勁兒才編好的,一定要全部背下來,最起碼要掌握80%。不少銷售代表就把它當成了圣經,認為這是最佳答案。其實不然。因為一是每個客戶的脾氣文化背景不一樣,每次拜訪的時間及周邊環境也不同,事情是在不斷變化的,只有在特定的場合,一些手刷pos機銷售的話術才更有效。有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊pos機,有的人則喜歡專業一點的說辭來聊。如果你只背一種話術,不會靈活運用,到時會很被動的。所以每個問題的答案你都可以了解一下,這些pos機話術就像是你的武器,上陣的時候哪種好用哪種。

      技巧四:贏取客戶的尊重。多贊美客戶就能多簽單人是有感情的動物,不是機器人,所以你如果覺得只是贊美就能贏得定單,那你錯了。有些人在某種時刻就喜歡聽你說一些聽起來比較真實,委婉反應他們缺點的話,他們覺得這樣你才是真正的朋友,你比較可交。適當地說一些對方客觀的缺點,助其改進,也能贏得客戶的尊重。

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